Staffelpreis

Unter einem Staffelpreis werden Preisnachlässe bei unterschiedlichen Mengenabnahmen verstanden. Händler bieten Staffelpreise bei solchen Waren an, die sie in möglichst großer Menge verkaufen wollen. Neben einer Staffelung nach dem Preis können auch nach Qualität, Ausstattung, Größe und ähnlichen Faktoren, Staffeln gebildet werden.

Staffelpreise auch in der Dienstleistungsbranche möglich

In der Regel kennt man Staffelpreise in Bezug auf Warenkäufe. Doch auch die Dienstleistungsbranche ermöglicht die Anwendung von Staffelpreisen. Bei Veranstaltungen oder Seminaren ist es üblich, die Kosten nach Höhe der Teilnehmeranzahl zu staffeln. Die Kosten für ein Seminar steigen kaum durch eine erhöhte Teilnehmerzahl, dadurch potenziert sich der Deckungsbeitrag bei mehreren Teilnehmern.

Staffelpreiskalkulation

Bei der Kalkulation muss mit großer Sorgfalt gerechnet werden. Besonders bei großen Abnahmemengen ist es wichtig, den Deckungsbeitrag auch bei großen Abnahmemengen sicherzustellen. Die Attraktivität eines Staffelpreises steigt mit der Höhe der Fixkosten pro Stück. Die Fixkosten wie auch die Gesamtstückkosten sinken, je mehr Produkte abgenommen werden.

Nachträgliche Analysen sinnvoll

Wurden Staffelpreise eingerichtet, ist es sinnvoll nachzuhalten, welche Staffeln häufig angenommen wurden. Derartige Analysen werden vom Controlling oder dem Vertrieb durchgeführt. Auf diese Weise kann ermittelt werden, welchen Stückpreis ein Kunde bereit ist zu zahlen und welche Mengen er mehrheitlich benötigt.

Staffelpreis – Zusammenfassung

• Der Staffelpreis ist ein Preisnachlass bei Abnahme höherer Mengen. Staffelungen sind auch bei anderen Produktfaktoren möglich (Ausstattung, Qualität, Größe und ähnliches.)
• In der Dienstleistungsbranche finden Staffelpreise oft bei Seminaren oder in der Hotellerie Anwendung.
• Eine sorgfältige Preiskalkulation ist äußerst wichtig, um einen effizienten Deckungsbeitrag auch bei großer Mengenabnahme sicherzustellen.