Verkaufsförderung

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Die Verkaufsförderung ergänzt die übrigen Instrumente der Absatzwirtschaft durch die Information des Endverbrauchers im Sinne des Unternehmens, die Information, Unterstützung und Motivation aller am Verkauf beteiligten Mitarbeiter, der Groß- und Einzelhändler und der Absatzmittler wie Handelsvertreter.

Verkaufsförderung - Endverbraucher

Die auf den Endverbraucher gezielte Verkaufsförderung soll u.a.:

• den Konsumenten auf das Produkt aufmerksam machen (Displays, Produkt- proben)
• ihn zu einer aktiven Auseinandersetzung mit dem Produkt bewegen (Preisausschreiben)
• Produkt und Konsument am Verkaufsort zusammenbringen (Probeausschank etc.)
• zusätzliche Kaufanreize schaffen (Verlosungen, Preisausschreiben).

Verkaufsförderungsmaßnahmen für die eigene Verkaufsorganisation

Verkaufsförderungsmaßnahmen für die eigene Verkaufsorganisation soll deren Leistungsfähigkeit verbessern durch:

• Schulung der Mitarbeiter im Hinblick auf Produktkenntnisse, Kenntnisse über das Unternehmen, Gesprächsführung usw.
• Unterstützung durch Kataloge, Internetseiten, Prospekte, Muster, Proben, Veröffentlichungen usw.
• Motivation durch geldliche Möglichkeiten wie Provisions- und Prämiensysteme sowie durch Aktions- und Verkaufswettbewerbe.

Händlerpromotions

Händlerpromotions unterstützen und motivieren den Handel und die Absatzmittler durch:

• Ausbildungs- und Informationsmaßnahmen wie Händlerzeitschriften, Informations- und Schulungsveranstaltungen, Informationsdienste
• Verkaufshilfen wie Displays, Beratung bei der Gestaltung der Verkaufsräume
• preisliche Beratung und Förderung wie Kalkulationshilfen, Verkaufsaktionen
• Händlerpreisausschreiben bzw. - Wettbewerbe, Schaufenster- oder Platzierungswettbewerbe, Ausarbeitung von Aktionsprogrammen usw.

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